スモールビジネスを始めたいと思っていても、何から始めたら良いかわかない方も多いのではないでしょうか。
そんな方のために、この記事では、スモールビジネスの始め方を5ステップで解説していきます。
まず初めに、5ステップを簡単にご紹介すると
ステップ②自分の得意分野や強みを探す
ステップ③商品・サービスを作る
ステップ④集客する
ステップ⑤仕組み化する
の5つです。
では早速、詳しく見ていきましょう！
世の中をよく見る
これからビジネスを始めようとする人の中には、いきなり自分の商品やサービスから考え始めてしまう人もいるかもしれませんが、まずは世の中をよく見てみることから始めましょう。
いわゆる、市場調査と言われるものです。
なぜ先に市場を見なければならないかというと、自分よがりな商品を提供しても、人から求めらていなければ、買ってもらえないからです。
「世の中をよく見てみる」と言われても何からやったら良いかわからない時は、次のようなことについてよく考えてみましょう。
・どうしてその商品が流行っているのか
・その商品を使って、人はどうなりたいのか
・その商品は今後も流行りそうか
実体がある商品でなくても、アプリやサービスでも構いません。
自分の考えがあっている・間違っている関係なく、とにかく、考えてみることが大切です。
わかりやすいよう例えを出してみましょう。
何か最近、流行っているものってありますか？
そういえば、ペアーズというマッチングアプリが数年前から流行っているな。友達も登録したって言ってたし。
どうしてそのアプリが流行ったと思いますか？
コロナ禍で人と会う機会がなくなっちゃったからかな。オンライン上で恋人を探せるって便利だよね。
そのアプリを使って、人はどうなりたいんでしょう？
「結婚したい」っていうのはもちろんだけど、人とつながりたいんじゃないのかな。いくらインターネットやオンラインサービスが発達しても、人は人とのつながりを求める生き物なんだなぁ。
ペアーズは今後どうなると思いますか？コロナ後も残るサービスだと思いますか？
外出制限がなくなった後も、気軽に自宅にいながら恋の相手を探せるペアーズは便利だからね。もうすでに、出会いの形の1つとして認識されているから、今後も残ると思うよ。
こんな感じです。
このやりとりで重要なのは、何が流行っているかではなく、人は何を求めているかです。
これがわかると、売れる商品が作れます。
先ほどの会話で得られた大切な学びは、「人は人とのつながりを求めている」ということです。
どんなに仮想空間やVRが発達しようと、人は人とのつながりを断ち切っては生きていけないでしょう。
であれば、人と人がつながれる場所を提供する、それは物理的な場所でなくても、オンラインサロンやコミュニテイを作るなどでも良いので、人とつながれるサービスを展開する方が、成功する確率が高くなりそうですよね。
こういった発想を得るために、まずは、世の中をよく見てみることが大切になってくるのです。
自分の得意分野や強みを探す
「世の中をよく見てみる」ことができたら、次は、自分の得意分野や強みを探しましょう。
いくら儲かると言われていても、自分の得意なことや強みを活かせないのであれば、そのビジネスをやること自体が苦痛になってしまいます。
例えば、「ブログを書くことが不労所得を作る1番の近道」などという人もいますが、文章を書くことが苦手な人にとって、毎日ブログを書くことは苦痛でしかないでしょう。
いくらアクセルを踏んでも、サイドブレーキがかかっていれば、車は早く走れません。
苦痛を伴うようなビジネスを行なっても、うまくいくビジネスは作れないのです。
逆に、自分が好きで好きで仕方ないことや得意なことが、人の役に立つのであれば、それを自分のビジネスにしましょう。
パソコンに向かって文章を書くよりも、人と接する方が好きなのであれば、何かのコンサルタントやインストラクター、コミュニティマネージャーをやる方がよっぽど楽しくビジネスができるはずです。
楽しければ、どんどん新しいアイディアが生まれます。
そうなれば、自分でも気づかないうちにビジネスは広がっていってしまうのです。
自分の強みがわからないという人は、過去に好きだったこと、時間があればついやってしまうことなどを探してみましょう。
親や友達に聞いてみるのも良いでしょう。
意外と、自分よりも他人の方が、自分自身のことをわかってくれていたりするものですからね。
商品・サービスを作る
世の中をよく見て、人が欲しいと思っているものを理解し、さらに、自分の強みを発見できたら、いよいよ自分の商品やサービスを作るステップに進みます。
自分の商品やサービスを作るときに大切なのは、「人が欲しいと思っているもの」と「自分の強み」のかけ合わせです。
例えば、世の中を見てみたところ、「育毛剤ってたぶん今後も流行るだろうな」と気づいたとします。
実際に、新型コロナの影響で外出する機会は減ったのに、ZOOMの画面で自分の姿を見ることが増えたことで、髪の毛の量を気にする人が増えているというデータがあります。
そして、自分の強みが「料理」だったとしたら、あなたはどんなビジネスをはじめますか？
・レシピをもとに、料理の作り方の動画を撮って、Youtubeにアップする
・オンラインクッキングレッスンを行う
他にもいろいろなビジネスが思い浮かんだのではないでしょうか。
こうやって「人が欲しいと思っているもの」と「自分の強み」のかけ合わせたものが、あなたのスモールビジネスになります。
自分で商品を作る以外にも、他人の商品やサービスを紹介するという方法もあります。
アフィリエイトという方法を使えば、他人の商品を紹介し、売上金額に応じて、紹介料を得ることができます。
どういうことかというと、髪の毛を良くするためのレシピに興味がある人は、髪の毛を増やすサプリにも高い興味を示すはずです。
そこで、クッキングレッスンを受けてくれた人に、髪の毛に効くサプリを紹介すれば、喜んで買ってもらえそうですよね。
（薬事法上、「髪の毛を増やす」とか「髪の毛に効く」という言葉は使ってはいけないので気をつけましょうね）
こうしてサプリを紹介し、売れた場合、売った金額の数％が紹介料としてあなたに入ってくるというのが、アフィリエイト報酬です。
自分の商品やサービスだけでなく、他人の商品も紹介していくことによって、いくつもの収入の柱を作ることが可能です。
まずは、自分はどんな商品が作れるのか、または、紹介できそうな商品はないか探してみましょう。
集客する
販売する商品ができたら、お客さんを集めましょう。
お客さんを集める最強の武器は、SNSです。
先ほどの「髪の毛に良い影響を与えられるレシピ」であれば、レシピをどんどんSNSにアップしていきます。
そこで注意したいのは、ただ料理の写真をアップしたり、レシピを載せて、フォロワーを集めるだけでは、商品は買ってもらえないということです。
SNSで集客を成功させる鍵は、ファン化です。
「あなたに会ってみたい」「あなたが紹介しているものを買いたい」というファンを増やすことを意識しましょう。
マネタイズするときは、プラットフォームを利用すると便利です。
お客さんからすると、個人的に知らない人の口座にお金を振り込むのは、なかなか勇気がいることです。
そこで、商品の特性に合ったプラットフォームを利用し、集客と決済につなげます。
すぐに商品をアップできるプラットフォームをご紹介します。
・イラストやWEBデザインなど、スキルを売りたい→ココナラ
・コンサルなど時間を売りたい→タイムチケット
手数料はかかりますが、これらのサイトを利用すれば、あなたの代わりに決済をしてくれます。
ただ、サイトに登録しても、すぐにお客さんが現れる訳ではありません。
良いレビューがつくまでは、低単価にもなりがちです。
なので、SNSでの発信も並行して行なっていきましょう。
仕組み化する
5つ目の最後のステップは、仕組み化していくことです。
自分が作業していては、お金は稼げるかもしれませんが、時間の自由は手に入りません。
そこで、集客するとともに、仕組み化していくことも考えていかなくてはなりません。
どうやったら仕組み化できるかと悩む方も多いでしょう。
例えば、「髪の毛に良い影響を与えられるレシピ」であれば、レシピをまとめて、Kindle本を出版するのもよいでしょう。
紙の本は印税率が約10％と言われていますが、Kindle本は35％もしくは70％と印税率が高いため、印税収入となりやすいという特徴があります。
YoutubeやSNSも、少しづつ育てていけば、自動的にお客さんを集めてきてくれます。
良質なフォロワーが多ければ、企業から広告掲載のお願いが来るかもしれません。
また、月1回のスペシャルレッスンなど、単価の高いサービスを出すことも可能になってきます。
仕組み化は、すぐにできるわけではありませんが、戦略を練って進めていけば、必ずどこかで自分を助けてくれます。
コツコツと続けていくことが大切です。
自分にできるかと不安になったら・・・
ここまでの5つステップを読んで、「スモールビジネスを作るなんて自分には無理かも」と思った方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、できない理由を考えるのでなく、常に「どうやったらできるのか」を考えてください。
そうすれば、誰でもビジネスを作ることは可能です。
「ビジネスについてはよくわからないから1から学びたい」ということであれば、オンラインスクールなどに入り、経験者に相談するのも良いでしょう。
私が入っているポケットビジネススクール（ポケビジ）は、PC1台で自分の強みを活かしたストレスフリーのスモールビジネスを構築することに特化したオンラインスクールです。
そこでは、世界中を旅し、いくつものビジネスを、いくつもの国で展開する経営者である河本真さんから、ビジネスに関するアドバイスを直接もらうことができます。
1人で42.195km走るのと、コーチにアドバイスをもらい、トレーニングを積んで走るのと、どっちが早いと思いますか？
もちろん、後者ですよね。
ビジネスも同じで、相談したり、アドバイスをもらえる環境を作っていくことが、成功への近道となります。
まとめ
スモールビジネスを始める5つのステップを復習しておきましょう。
ステップ②自分の得意分野や強みを探す
ステップ③商品・サービスを作る
ステップ④集客する
ステップ⑤仕組み化する
この5つです。
スモールビジネスとはいえ、立ち上げるには、時間も労力もかかります。
一晩で何千万円も稼げるようなビジネスは作れません。
だからといって、簡単に諦めていたら、いつまで経っても人生は変わりません。
戦略を練り、試行錯誤しながら、コツコツと積み上げていくことこそ、夢を叶える唯一の方法なのです。
諦めず、一緒にがんばりましょう！
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